Dario Rodrigues

No mundo digital, a duplicação dos bens e serviços pode ser praticamente grátis (copy-paste), pelo que oferecer algo é uma forma expedita de criar um tipo de abundância capaz de indiciar qual irá ser a próxima escassez… Como referimos anteriormente, o “grátis” de uma oferta aumenta o valor de outras ofertas complementares, pois se é […]

Como começámos a ver no post anterior, a sedução do grátis está ligada ao nosso receio de perder, sendo inteligente abdicar do sonho inglório de se cobrarem produtos e serviços de base digital cujo custo marginal é nulo (afinal, o “copy-paste” é praticamente grátis), o que torna os conteúdos gratuitos numa enorme vantagem competitiva para […]

  Ao contrário da oferta do lendário “Cavalo de Tróia”, que teve consequências funestas para quem a aceitou, a oferta de bens e serviços pela via digital pode ser um modelo de negócio vantajoso para todas as partes envolvidas nesse tipo de transações. Ainda assim, a mitológica figura do “Cavalo de Tróia” pode ser útil […]

Considerando agora as alterações concretas preconizadas para as políticas de marketing na era da informação, comecemos por observar tais mudanças ao nível das políticas de preço:  Ao contrário do que sempre sucedeu na era industrial, em que o preço muito tem vindo a depender dos custos de produção e distribuição, na era da informação o […]

  Como sabemos, o crescimento bem sucedido dos negócios baseia-se em dois conjuntos principais de fatores: (i) fatores subjacentes ao desempenho logístico conseguido (e.g. economias de escala na produção e distribuição); (ii) fatores subjacentes à capacidade de diferenciação de produtos e serviços. Quanto ao primeiro grupo (i), torna-se inacessível à esmagadora maioria dos empreendedores nacionais […]

    Na era da informação, passam a existir apenas duas grandes opções estratégicas de crescimento de um negócio (ver figura acima). Estas, ao contrário das estratégias preconizadas por Michael Porter (ver o primeiro “post” desta série: “Que Estratégia de Crescimento? – parte 1”), não são estratégias mutuamente exclusivas (explicarei isto mais adiante). Existem pois […]

 IMPRESSORA 3D Para vislumbrar os modelos de negócio preconizados na era da informação (e que como veremos são, por maioria de razão, recomendáveis em Portugal), devemos compreender que a Internet não veio fazer concorrência nos negócios, veio sim criar um novo mundo de negócios… Neste novo mundo, os negócios tradicionais apresentam rendimentos decrescentes! Nas eras pré-industrial […]