Dario Rodrigues

  Na sequência da série de “posts” anterior, intitulada “Que Estratégia de Crescimento?”, em que tratámos das estratégias genéricas de marketing preconizadas na era da informação (por maioria de razão em Portugal) e da política de preços recomendada nos negócios digitais, vamos agora tratar de aspectos ligados à política de comunicação. Mas, entretanto, comecemos por […]

Finalmente, podemos observar acima a representação esquemática de um modelo de negócio, baseado numa estratégia de preço grátis GRÁTIS, que se afigura de uma simplicidade imbatível! O exemplo mais flagrante deste modelo foi o adotado por Jimmy Wales (Jimmy Donal “Jimbo” Wales), fundador da WIKIPEDIA. Para além de basear toda a criação de valor num […]

  MODELO FREE 3 – Ocorre sempre que a oferta grátis de determinadas versões  de produtos ou serviços (com certas limitações), resulta na venda de outras versões premium. São os clientes destinatários destas vendas que subsidiam os produtos ou serviços primeiramente oferecidos. As limitações das versões oferecidas podem: (1) ser de natureza temporal (gratuito durante […]

No mundo digital, a duplicação dos bens e serviços pode ser praticamente grátis (copy-paste), pelo que oferecer algo é uma forma expedita de criar um tipo de abundância capaz de indiciar qual irá ser a próxima escassez… Como referimos anteriormente, o “grátis” de uma oferta aumenta o valor de outras ofertas complementares, pois se é […]

  Ao contrário da oferta do lendário “Cavalo de Tróia”, que teve consequências funestas para quem a aceitou, a oferta de bens e serviços pela via digital pode ser um modelo de negócio vantajoso para todas as partes envolvidas nesse tipo de transações. Ainda assim, a mitológica figura do “Cavalo de Tróia” pode ser útil […]

    Na era da informação, passam a existir apenas duas grandes opções estratégicas de crescimento de um negócio (ver figura acima). Estas, ao contrário das estratégias preconizadas por Michael Porter (ver o primeiro “post” desta série: “Que Estratégia de Crescimento? – parte 1”), não são estratégias mutuamente exclusivas (explicarei isto mais adiante). Existem pois […]

  Portugal é um país pequeno e com poucos milionários. É pois difícil gerar por cá as economias de escala que tornam os grandes poderosos quando se trata de fabricar ou distribuir “em massa”, i.e. quando o negócio passa por assegurar uma elevada produção em série ou um escoamento ao melhor preço. Resta-nos pois o […]

Michael Porter apontou “grosso modo” duas estratégias genéricas, mutuamente exclusivas (acrescentando o conselho, “don`t stuck in the middle”), para alcançar vantagens competitivas e assegurar o crescimento; “Liderança pelos custos” (fazer o que já existe mas de uma forma mais barata do que os outros o fazem), OU “Diferenciação” (fazer algo diferente daquilo que existe, inovando). Nos posts […]

   A perceção É MESMO a realidade,  pelo que a informação individualizada determina o valor de produtos e serviços.

A Clássica “Experiência da Dupla Fenda” – The Double Slit Experiment”