Dario Rodrigues

  MODELO FREE 3 – Ocorre sempre que a oferta grátis de determinadas versões  de produtos ou serviços (com certas limitações), resulta na venda de outras versões premium. São os clientes destinatários destas vendas que subsidiam os produtos ou serviços primeiramente oferecidos. As limitações das versões oferecidas podem: (1) ser de natureza temporal (gratuito durante […]

MODELO FREE 2 – Viável sempre que terceiros (e.g. anunciantes) podem vir a ser beneficiados pela instituição de uma dada oferta grátis (pelo que podem ser eles próprios a subsidiá-la).  Vejamos alguns exemplos de aplicação deste modelo de negócio: No próximo post observaremos outro modelo de negócio de base grátis, bem como exemplos da respetiva […]

Nos próximos posts vamos observar vários modelos de negócio baseados em ofertas grátis. Tais modelos mostram como rentabilizar a oferta de produtos e serviços grátis, alojando na mente do consumidor tipos diferentes do “Cavalo de Tróia” anteriormente referido. Na figura abaixo, apresenta-se o primeiro destes modelos: Fonte: adaptado de (Anderson, 2010) MODELO FREE 1 – […]

No mundo digital, a duplicação dos bens e serviços pode ser praticamente grátis (copy-paste), pelo que oferecer algo é uma forma expedita de criar um tipo de abundância capaz de indiciar qual irá ser a próxima escassez… Como referimos anteriormente, o “grátis” de uma oferta aumenta o valor de outras ofertas complementares, pois se é […]

Como começámos a ver no post anterior, a sedução do grátis está ligada ao nosso receio de perder, sendo inteligente abdicar do sonho inglório de se cobrarem produtos e serviços de base digital cujo custo marginal é nulo (afinal, o “copy-paste” é praticamente grátis), o que torna os conteúdos gratuitos numa enorme vantagem competitiva para […]

  Ao contrário da oferta do lendário “Cavalo de Tróia”, que teve consequências funestas para quem a aceitou, a oferta de bens e serviços pela via digital pode ser um modelo de negócio vantajoso para todas as partes envolvidas nesse tipo de transações. Ainda assim, a mitológica figura do “Cavalo de Tróia” pode ser útil […]

Considerando agora as alterações concretas preconizadas para as políticas de marketing na era da informação, comecemos por observar tais mudanças ao nível das políticas de preço:  Ao contrário do que sempre sucedeu na era industrial, em que o preço muito tem vindo a depender dos custos de produção e distribuição, na era da informação o […]

  Como sabemos, o crescimento bem sucedido dos negócios baseia-se em dois conjuntos principais de fatores: (i) fatores subjacentes ao desempenho logístico conseguido (e.g. economias de escala na produção e distribuição); (ii) fatores subjacentes à capacidade de diferenciação de produtos e serviços. Quanto ao primeiro grupo (i), torna-se inacessível à esmagadora maioria dos empreendedores nacionais […]

No post anterior, apontámos a diferenciação como estratégia de sucesso em Portugal na era da informação. Ora, para produzir bens e serviços diferenciados é necessário, sobretudo, informação sobre os respectivos clientes. Nestes casos, a inovação e a personalização são os factores capazes de proteger as margens de lucro das empresas, sendo que as bases de dados (BD) […]

  Portugal é um país pequeno e com poucos milionários. É pois difícil gerar por cá as economias de escala que tornam os grandes poderosos quando se trata de fabricar ou distribuir “em massa”, i.e. quando o negócio passa por assegurar uma elevada produção em série ou um escoamento ao melhor preço. Resta-nos pois o […]